Datum kreiranja subota, 12 jul 2014 10:22

Zoran Ilić direktor kompanije BiomelemKada sam, sad već dalekih osamdesetih, počeo da se bavim preduzetništvom, tadašnje društvene firme bile su podeljene po sektorima, imale komercijaliste i direktore. Danas multinacionalne imaju agente prodaje, divizije i oficire… Ovo je važno jer nam ti vojni nazivi govore da smo deo ekonomskih ratova, pa pošto nemamo nikakve šanse u frontalnim sukobima po pravilima koje su kreirali milion ili milijardu puta moćniji od nas, ne preostaje nam ništa drugo nego da pravimo svoje gerila strategije igramo po svojim pravilima

Kada sam sada već daleke 1989. počeo prvu marketinšku kampanju za Revitabion – sprej protiv opadanja kose, seboreje i peruti, znao sam da moramo da budemo drugačiji. I uvek smo bili drugačiji jer smo samo tako zadobijali pažnju potrošača.

U toj reči – drugačiji – nalazi se i danas tajna uspeha male firme koja pokreće posao ili na tržište plasira novi proizvod.

Ako imate lokalni proizvod ili uslugu, budite agent, obiđite svoj kraj i grad i pogledajte šta radi vaša konkurencija.

Zatim kao oficir dobro razmislite o tome kako biste vi uradili to nešto (proizvod ili uslugu). Jer danas bolje znači – drugačije.

Potom u svom gradu formirajte diviziju lokalnih partnera i nađite drugačiji način da privučete pažnju okruženja.

I minimarket može da opstane uprkos konkurenciji multinacionalnih prodajnih lanaca ako:

1. ima asortiman koji oni nemaju,

2. obezbedi dobru cenu za najfrekventnije proizvode,

3. dobro komunicira sa svojim komšilukom i okruženjem.

Da imam radnjicu na ćošku, to bi bile moje tehnike, a kako postići gorenavedeno? Vrlo jednostavno – lokalpatriotizmom!

Evo nekoliko primera:

1. Umesto ponude mlečnih, suhomesnatih i ostalih proizvoda velikih kompanija, uzmite samo lokalne – iz svog grada … I tako sa što većim delom asortimana.

2. Tražite od agenata prodaje velikih kompanija koji vam dolaze na vrata najbolje uslove i akcije, npr. za Plazmu, Jelen pivo i ostale brendove iz Srbije koji imaju najbolju prodaju u vašoj radnji.

3. Uzmite brojeve mobilnih telefona i mejlove od svih stalnih mušterija i šaljite im svake nedelje spisak akcija i specijalnih popusta, napravite posebne nagrade za prva tri koja najviše potroše u vašoj radnji u toku meseca, a njih opet nagradite robno – lokalpatriotski. Penzionerima iz kraja jednim danom u nedelji nosite robu kući… I tako komunicirajte sa okruženjem.

U informatičkoj eri, u kojoj je komunikacija najvažniji faktor naših sveukupnih odnosa, vi morate da nađete način da komunicirate drugačije jer samo tako imate šansu da dobijate bitke u ekonomskim ratovima koji se svakodnevno vode.

Recept za pobedu je lokalpatriotizam i gerila, jer tu vam veliki ne mogu ništa; gerila, jer vi i vaše komšije i sugrađani ne prihvatate već kreirate pravila.

Link marketnetwork.rs